湯石照明：好光不簡單

因應全球環保節能的訴求與趨勢，新世代效能高節能的LED照明光源興起，搶盡傳統白熾燈、鹵素燈泡的風采，但不同的燈源各有其優勢，並沒有誰能夠取代誰，LED照明只是照明光源的一種，但不可否認，LED的確是所有光源中成長最快速的。  

傳統照明進入LED　挑戰艱鉅

根據統計，全球照明市場規模約達1,300億美元，其中光源市場佔220億元，燈具市場則為1,080億元，不同於IT市場的標準規格化產品特性，燈具產品的差異極大，此外，由於燈具價格很低，加上交通運費後，外銷至其他國家的市場價格並不划算，所以照明產業的特性是分布在全世界在地製造，使得照明廠商零星分散，即使如照明龍頭廠飛利浦(Philips)，據估計，市佔率也不到3%，以此可推想照明市場的規模龐大，讓LED步入照明的夢想具有無窮想像空間。 由於照明產業多半從黑手起家，長期缺乏專業人才，不論是設計、生產和銷售等環節，都缺乏系統性管理，若要擴大營運規模，容易遭遇瓶頸，因此要從傳統照明跨入LED照明市場，需經過一番艱辛的轉換期。 LED進入照明市場，其產業特性仍屬於電子業，故不能用傳統照明業者的邏輯去思考，過去照明產品規格穩定，幾乎沒有跌價損失的問題，但LED跌價快速，需要在第1時間把庫存銷售出去，早期1W只有15流明亮度的產品，價錢已從當初的7美元降到不到1美元，現在1美元可購買到100多流明，顯示LED技術更迭換代的腳步快，能做到沒有庫存就是贏家，和上、下游供應商達成密切合作也很重要。  

商業照明率先起飛　光源設計能力成關鍵

LED從商業照明開始，因為LED價格昂貴，且強調節能特性，需要長期使用，才能達到回收效益，若作為家庭燈具，使用時間不長，節能效益不大，因此商業照明導入速度較快，而LED進入家用照明市場，則需要反向思考，不是要LED去取代哪個傳統光源，而是強調其使用的特殊效果，進而改變生活習慣，來提高產品附加價值。 商用照明的特性就是需要具備對光的掌控能力，強調在光源角度和性能的設計能力，同時，需要要長期維持相同的光源品質，目前LED廠對於傳統照明產業的不瞭解與不諒解，來自於LED業界強調LED難以達到大量一致性，同樣都是色溫3,000Ｋ的產品，但不同廠商提供的產品卻不一樣，甚至同個廠商提供不同批次的產品也無法一致，如此將無法符合照明產業需求，LED不是只要點亮發光而已，光源亮度、色溫與演色性都需要正中紅心，才能打入高階的商用照明市場。

LED普通照明邁入普及關鍵點　規模競爭考驗價格成本

我認為，現在LED產業是到了可以從商業走到普通照明的時間點，觀察點在於當LED元件在色溫3,000Ｋ時，每瓦輸出亮度達100流明，且CRI(檢測光源在投射於各種物件後將色彩重現的能力)在85以上，上述條件具備時，可以說正是到了武昌起義的革命點，足以定義為LED照明元年。 需要要強調的是，這樣的生產規格需要是在大量生產的前提下完成正確交貨，相當於在整體市場達到每個月提供1億顆數量，如果不看生產規模，上述產品規格現今幾乎每家封裝廠都可以做到。 但這只是不規則非量產規格的產品，這並非代表台灣LED產業不具競爭力，而是目前LED照明市場還在剛起飛階段，對於強調以大量生產為營運模式的台廠來說，此時投入高昂成本去爭取少量的高階訂單並不划算，但當整個市場進入高速成長動能之時，也就是LED照明市場成長至具有經濟規模時，相信市場商機終究是台廠的天下。 LED普通照明對於光源品質的一致性要求較不嚴格，但強調的是大量生產及成本競爭，目前這塊市場已經有多家大企業競相加入，許多LED廠也希望經營自有品牌，但LED照明是藉由熱、機、光、電不同產業領域的結合，且專業LED照明不同於3C產品，只要擺在架上就可以賣，需要要同時符合安規及專業設計人士的需求，通路將是打造自有品牌的關鍵門檻。 不過對於適合大量生產的規格品，如LED燈泡、LED路燈、60 x 60公分的辦公室照明等，台廠仍有機會發揮所長，但越是具經濟規模的市場，其競爭就越激烈，等到量一大，更低價的市場競爭者又再加入。  

土洋大廠競爭掀波瀾　降幅決定普及速度

LED照明大時代已經來臨，現在如果沒有站穩戰略位置，未來3年恐怕來不及佔有一席之地，目前LED照明市場陷入土洋大戰競爭，國際大廠如Cree積極搶攻市佔、打亂原有市場銷售模式，南韓三星電子(Samsung Electronics)進軍LED照明，擴產與技術進步快速，但台灣LED產業仍有實力在產量上持續穩坐龍頭，現在會做產品的不一定有本事，業界拼命在大陸進行策略整合，因此抓住出海口的就是未來贏家。 業界定義，2010年是LED照明爆發點的元年，相信2011年將是精彩可期，也是LED照明真正普及化的第1年，至於普及的速度將取決於專業廠商的降價速度，基本的毛利率如何固守將是重點，目前LED元件每年以20~30%降價，發光效率以每年20~30%提升，一來一回就節省50%成本，我相信距離大量生產的時間已越來越接近，看好未來無窮的發展潛力。  

照明應用需因地制宜　回歸以人為本

由於過去從傳統照明市場起家，我認為，經過燈具反射的光照在被照物上照明光源的意義，就像女人在打粉底，不是一個紅色印子硬生生蓋在臉上就好看，LED可以做到很亮，但使用客戶並不是要越亮越好，過亮可能導致炫光刺眼，不夠亮也不符合需求，需要配合不同的使用情境及訴求，高階照明產品講究的是舒適度，重視的是照射到桌面上的亮照度，但看不到燈具本身的亮度，反而是中低階應用市場才會不斷強調亮度的數字值。 如何把光做好是一門大學問，照明的燈具只是陪襯，重要的是透過對光源的控制，忠實傳達到現實環境，並達到再現自然環境光線的表現，回到根本，重要的是以人為本，尊重原有的環境，才能做出令人使用舒適的產品。

(湯士權口述，記者韓青秀整理)   

轉載自 digitimes電子時報名人講堂